„Fairer Umgang miteinander, verbunden mit einer ausgeprägten Hands-on Mentalität und Mut zum Andersdenken, bilden die Voraussetzung für ein nachhaltiges Wachstum und langfristige Erfolge“
Martin Karmanski – Erfahrener Customer Group Director und Key Account Manager
MARTIN KARMANSKI
Customer Group Direktor
Geburtstag: 14. März 1969
Familienstand: verheiratet, 2 Kinder
MEINE KERNKOMPETENZEN
- Vertrieb/Sales Management
- Marketing/Handelsmarketing
- Category Management
- Führungsverantwortung
- Hohe Vermarktungsexpertise
- Strukturierte und konzeptionelle Produkt-(weiter)entwicklung
- Kommunikationsstark und diplomatisch
Empathischer Teamplayer, offen, flexibel und kommunikationsstark.
Aktive Mitgestaltung an einem positiven Unternehmensimage und die Möglichkeit, durch permanente Optimierungen des Produktportfolios sowie kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalysen neue Potentiale zu erschließen, sind meine Motivation.
Als Customer Group Director für ALDI Nord und Kaufland PLB habe ich die Profitabilität signifikant gesteigert und die Kundenbeziehungen auf ein neues Level angehoben. Neben der strategischen Steuerung bin ich in enger Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen für die Entwicklung und Einführung von erfolgreichen Neuprodukten, für die interne Koordination von Kundenaktivitäten und die Sortimentsoptimierung und Anpassung an Trends zuständig. Als Head of Customer Solution war ich bei der Stollwerck Schokoladen Vertriebs GmbH für die Führung, Etablierung und Weiterentwicklung der Abteilung Customer Solution verantwortlich. Zu meinen Aufgaben gehörten u.a. die Entwicklung von nationalen und internationalen Kundenprojekten.
Als Product, Marketing und Key Account Manager kann ich auf eine 25jährige Erfahrung und zahlreiche Erfolge zurückblicken. Ich habe das Category Management Konzept für ültje Snacks entwickelt, geschult und etabliert, erfolgreiche CM Konzepte für Edeka und Markant durchgeführt, die Marke Milford umpositioniert und deren Verpackungsrelaunch mitverantwortet. Bei Dr. Oetker war ich maßgeblich am Relaunch der Subbrand Süße Mahlzeiten und der Entwicklung und Einführung der Tassenpudding-Produkte Süßer Moment beteiligt.
Eine abteilungsübergreifende Koordination und einen fairen Umgang miteinander sehe ich als maßgeblichen Erfolgsfaktor. Ich versuche Teammitglieder mit Motivation und Mut zum Andersdenken zu führen und mit meiner ausgeprägten Hands-on Mentalität profitable Entscheidungen hervorzubringen.
Ihr Martin Karmanski
Mein Werdegang
02/2021 – heute
Hochwald Foods GmbH, Thalfang, Köln
Group Key Account Manager
02/2021 – heute
- Führung und strategische Weiterentwicklung der Kunden ALDI International
und Lidl International - Ausbau der Sortimente und Steigerung der Profitabilität im Rahmen der
internationalen Ausschreibungen - Vorbereitung und Führen von strategischen Kunden-Workshops
- Entwicklung und Umsetzung innovativer, kundenindividueller Produktkonzepte
- Kontinuierliche Absatzplanung und Überwach
01/2015 – 12/2020
Stollwerck Schokoladen Vertriebs GmbH, Köln
Customer Group Director
09/2012 – 12/2020
- Führung und Weiterentwicklung der Kunden ALDI Nord und Kaufland Privat Label
- Übergreifende strategische Steuerung der Kunden ALDI Nord und ALDI Süd inkl.
aller Länder - Enge fachliche Zusammenarbeit und Abstimmung sowie interne Koordination von
Kundenaktivitäten mit den Fachabteilungen - Erkennen von Sortimentslücken und Trends
Key Account Manager
03/2012 – 08/2012
Marketing Manager und Strategic KAM Support
06/2010 – 02/2012
- Optimierung und Weiterentwicklung der Markenstrategien
- Auswahl und Führung von Agenturen und externen Dienstleistern
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, der Vertriebsleitung und dem Key Account Management
- Präsentationen sowie Marketingsupport bei Kundenterminen
- Erstellung von Marktanalysen und Beobachtung
des Wettbewerbsumfelds
Head of Marketing Customer Solution
07/2005 – 05/2010
- Aufbau und strategische Neuausrichtung des
Bereichs Customer Solution - Markt- und Kundenpotenzialanalysen
- Erstellung von Key Account Plänen
- Erstellen von Reportings im Rahmen der Quartalsberichte
- Weiterentwicklung der quantitativen und
qualitativen Marktforschung - Entwicklung von Promotion Konzepten
- Mitarbeit bei Sonder- und Strategiekonzepten
Teamleiter Marketing Customer Solution
01/2005 – 06/2005
10/2004 – 12/2004
IBS Kesselanlagen, Wuppertal
Aufbau Sales International
1993 – 1999 und 2001 – 2004
Dr. August Oetker Nahrungsmittel KG, Bielefeld
Senior Product Manager Süße Snacks & Fertiggerichte
01/2005 – 06/2005
Senior Product Manager Dessert
01/2002 – 12/2002
Product Manager Süße Trockenfertiggerichte
03/2001 – 12/2001
Projekt Manager Handelsmarketing Tiefkühl/Eiskrem und Frische
08/1998 – 09/1999
Junior Projekt und Projekt Manager Handelsmarketing Nährmittel und Honig
07/1996 – 07/1998
Bezirksleiter in der Gebietsleitung Nürnberg und Verkaufsleitung
Dortmund02/1995 – 06/1996
Praktikum in der Abteilung Handelsmarketing
07/1993 – 09/1993
10/1999 – 02/2001
Ostfriesische Tee Gesellschaft
Laurens Spethmann GmbH & Co., Seevetal
Product Manager Marketing Tee (Milford)
02/1990 – 03/1990
Deutsche Granini, Bielefeld
Sachbearbeiter Marktforschung
Weiterbildung & Zertifikate
01/2021
Key Account Management FMCG Marke / Verhandeln mit dem LEH
Ulla Gockel – High Impact Coaching FMGG, Online-Seminar
01/2021
Strategische Markenführung / zuverlässiges Handwerkzeug für erfolgreiches Marketing
Althoff, Marken- & Innovations-Management-Beratung, Lage
01/1995
Ausbildereignungsprüfung
IHK (Industrie- und Handelskammer)
Studium / Ausbildung
1991 – 1995
Fachhochschule Bielefeld
Diplom Betriebswirt (FH)
1987 – 1990
Deutsche Granini, Bielefeld
Ausbildung zum Industriekaufmann (IHK)
EDV & TOOLS
- MS Office 90%
- Prodin P3 90%
- Nielsen Home Scan 65%
- Nielsen Market Track 65%
SPRACHEN
%
Deutsch
%
Englisch
EDV & TOOLS
- MS Office 90%
- Prodin P3 80%
- Nielsen Home Scan 65%
- Nielsen Market Track 65%
SPRACHEN
%
Deutsch
%
Englisch
SOFTSKILLS
führungs- und durchsetzungsstark
unternehmerisches Denken und Handeln
analytisch und konfliktfähig
Teamplayer
verantwortungsbewusst
sehr belastbar
out off the box denken
kreativ, flexibel und engagiert
aufgeschlossen und diplomatisch
Unternehmungen mit der Familie
REISEN & KULTUR
Entspannen und sich inspirieren lassen
Kulinarisches und gepflegte Gespräche
Kontakt aufnehmen
Interesse geweckt?
Sie möchten gerne in einen Dialog mit mir treten? Nutzen Sie dieses Kontaktformular und ich melde mich umgehend bei Ihnen.
Ich freue mich auf einen interessanten Dialog.
Martin Karmanski
Ihre Nachricht
DOKUMENTE
Lebenslauf als PDF
Gerne können Sie an dieser Stelle meinen aktuellen Lebenslauf als PDF herunterladen.
Hierfür klicken Sie einfach auf den Button „Download Lebenslauf“.